El arte de decidir

29 mayo 2015
Hace poco, navegando por páginas especializadas en Real Estate, nos topamos con un comentario de una experiencia personal que consideramos bastante interesante y oportuno, es por eso que decidimos compartirlo con todos nuestros lectores. El comentario antes mencionado vino de parte del mexicano Juan Pablo Gutiérrez, quién desde hace más de dos años es el Director General Adjunto de la empresa inmobiliaria Meda Casa México.

A continuación copiamos el texto del Sr. Juan Pablo Gutiérrez:

Coincido en que mientras más opciones para elegir mayor tiempo de análisis y quizá hasta "parálisis".
Por ejemplo, nosotros contamos con un proyecto inmobiliario conformado por un edificio de departamentos donde tenemos 5 opciones para los clientes y toman más tiempo que el que estimamos para poder decidir.
Hemos encontrado que además es importante validar el tipo de desarrollo a construir, pues con los departamentos nos ha pasado que están ubicados en una ciudad donde la gran mayoría de propiedades son viviendas horizontales y manifiestan que adquirir un departamento es como comprar "aire", es decir, las personas creen importante tener un pedazo de tierra física como propiedad.
Este tema nos ha puesto a reflexionar sobre las distintas alternativas que ofrecemos a nuestros clientes. Por ejemplo, contamos con un prototipo de departamento que construimos en 4 niveles ¿es correcto pensar que cada nivel es una opción diferente con su respectivo precio? ¿O lo consideramos como una sola alternativa con un precio promedio? Interesante cómo las personas buscamos elegir lo que mejor resuelve nuestra necesidad. Una compra inmobiliaria con mayor razón exige un análisis profundo dado la relevancia que implica adquirir un patrimonio para usarlo o rentarlo.
. . .

Es nuestra responsabilidad como asesores de venta darle las opciones que más convengan a nuestros clientes y así permitirles tomar una elección satisfactoria y sean parte del arte de decidir.

A ti amigo lector, ¿te ha pasado algo parecido?

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